今天上午，有个山东的客户打电话来需要不锈钢六角棒，之前他们一直都是用的宝钢的棒材，因现在生意欠好做，他想尝试用下我们的不锈钢六角棒，但他心里没有底，觉得我们不锈钢六角棒的价格便宜，相对来说质量能不能过，还真是个疑问。我跟客户说，你可以先拿一小段样品试一下，觉得好就买，欠好就算了。客户见我十分诚恳，讲的也是很有道理，就让我帮他快递一支S24.2的304不锈钢六角棒，客户第2天收到货就试了下，感觉我们我们不锈钢六角棒的质量还是不错的，不管从表面，从丝径上控制的都还可以。客户让我做合同，跟我订货了3吨不锈钢六角棒。

　　通过这个客户，我觉得不管客户的需要量是多少，我们都应该把他们当成大客户来对待，这么就会赢得了客户，你怎么知道这个客户不是我们永久的客户呢？